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杭城美容院争相转型成美体养生会所

发布时间:2019-09-22 17:15:22

  杭城美容院争相 “转型”成美体养生会所

  现在,女孩子的包包里除了银行卡、商场会员卡、健身卡,当然也少不了一张属于自己的美容卡,美容院已经成为很多女性生活不可不去的场所。很喜欢把美容院当成减压场所的麦小姐最近告诉:“去美容院差不多有10年左右的历史了。这两年发现,美容院已经渐渐从最早的单一脸部护肤,发展出各种各样的服务项目,形体雕塑、淋巴排毒、腰部护理、肩颈护理,应有尽有。”

  而最近调查也发现,越来越多的美容院开始“升级”为养生会所。这些商家的营业额里,有70%左右来自美体项目,而之前红火的美容项目却明显缩水了,只剩下30%。

  单一的美容院在目前受到的冲击越来越大,而这些冲击主要来自美容化妆品市场。

  32岁的护肤达人李晴告诉,平时她最大的爱好就是尝试新的化妆品。多年来,她已经总结了不少护肤经验。同龄人中,她的皮肤保养得比别人更好,很多办公室的同事向她讨教。“只要每天能坚持,不偷懒,自己在家做一些脸部护理,有时候比美容院更有效。而且美容院现在办张卡都是好几千元,这些钱拿回来自己可以买很多护肤品了。”

  询问了多家美容院的负责人,她们一致认为:“日化产品对美容院的冲击力很大,很多人在家就可以搞定一些简单的美容项目。再加上现在络上很多达人都写《美容经》,很多人在家就能DIY。此外,各种品牌的护肤品开发也越来越完善,以前,用点雪花膏抹脸就行了;可现在,卸妆有一套,清洁皮肤有一套,抹脸的还有一套。这些在很大程度上,替代了美容院的功能。所以,单一的美容生意开始走下坡路。”

  养生的“麻烦”比美容少

  做过美容行业的人,基本上都碰到过麻烦,最常见的是顾客面部护理后过敏、起疹。对于美容行业来说,因为不同的人,皮肤属性不同,出问题是很难避免的。但是,一旦出现这些问题,往往很难处理。

  晶奇美颜美体修身会所的老板娘李红说:“我做美容十多年了,这样的‘麻烦’见了不少。有些是顾客自己使用护肤品导致皮肤受伤,有的是个别皮肤对产品敏感。碰到一些比较难沟通的顾客,我们也很为难。所以越来越多的美容院觉得单一的美容比较麻烦,干脆削减美容业务,推广美体、养生业务。”

  李红说:“做美体很少有纠纷,身体皮肤的过敏度要远低于脸部皮肤。”

  除了回避“麻烦”,市场需求也是一个原因。佐登妮丝朝晖店的店员告诉,现在很多年轻人上班时会在办公室一整天对着电脑,回到家又继续打开电脑聊天看影片,亚健康现象越来越明显,所以主动寻求养生的客户也越来越多。“我们这里,中午来店里做身体护理的很多。中午来的顾客一般都是附近办公楼的白领,白天工作累,晚上回去没有时间运动,可能就选择来美容院做个身体护理。其中,要求做肩颈护理的人特别多。”

  佐登妮丝的店员给的统计数据是,店里来做身体护理和做脸部护理的顾客比例是6∶4。这个数据虽然显示身体护理和脸部护理的差别不是特别明显,但是也已经说明了美体比美颜更有需求。

  美体的利润比美颜更高

  维多利亚产后修复中心是比较专业的美容机构,除了产后修复,也经营日常的肌肤护理项目。

  老板娘郝玲玲说:“店里80%的顾客都是来做身体的,我们店里一个月有近100万元的营业额,其中有80%来自美体项目。”

  “脸部除了美白、保湿之外,其他项目能展开的很少;美体就不一样了,脖子以下的都算是,丰胸、全身塑形、妊娠纹、中医调理、肩颈护理等等,项目非常多。”郝玲玲告诉,他们店里的大大小小项目全部相加有近100个,而且身体项目就占了90%。

  另外,从店面的营业利润来讲,脸部护理的投入成本更高。郝玲玲说:“一套脸部的国外进口产品就要一两万元,而美体的成本则主要来自服务人员的手工费和一次性投入的机器设备。这样算下来,脸部护理的利润远远没有身体护理的利润高,这也是很多店里多加美体项目的原因之一。”

  李红对说:“美容院渐渐往美体和养生方向转型目前已经成为美容行业的一个现象。不久以后,越来越多的‘美容院’可能把名字改为‘美体养生会所’。”

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